Кто ваш бизнес-партнер – дипломат или правдоруб? Проверка на искренность.
В деловых отношениях очень важно понять, как поведет себя партнер по бизнесу — открыто и честно или, прикрываясь внешней дипломатией, будет не договаривать, что думает на самом деле, а, значит, всегда жди неожиданностей.
Проверить, какой стратегии придерживается партнер можно с помощью маленького теста-притчи. Самое главное, найти удобный момент, когда это сделать, чтобы проверка выглядела естественно.
«У отца было два сына. Он позвал первого сына и сказал ему: «Сын, пойди на винодельню и поработай там сегодня.» «Хорошо, я пойду,» — ответил сын и не пошел.
Отец позвал второго сына и сказал ему тоже самое. Второй сын ответил: «Нет, отец, я не пойду», но потом передумал и пошел.
Кто из сыновей выполнил волю отца?
Гирт Хофстеде, один из известнейших исследователей культуры, говорит: индонезийцы считают, что первый. Потому что он не стал противоречить отцу, не нарушил гармонию взаимоотношений. А пошел ли он – это уже дело второе.
Греческие студенты, когда он рассказал им эту историю, задали встречный вопрос: «Присутствовали ли при это другие люди? И если да, то естественно, первый сын не нарушил отцовский приказ, так как не поставил отца в неловкое положение.»
Когда мы провели этот тест с американцами, они все однозначно ответили, что второй. Голландцы тоже не сомневались в таком ответе. А, вот китайцы, японцы и бразильцы посчитали правильным поведение первого сына.
Библейский ответ гласит — второй сын. Хотя понятно, что единого ответа на вопрос быть не может. Представители разных культур отвечают так, как диктуют им их ценности, этика и собственный взгляд на мир. А, вот сделать определенные выводы нужно и можно. С теми, кто делает выбор в пользу первого сына, строить деловые отношения всегда будет труднее. Надо быть очень внимательным, осторожным, и недоверчивым.
А как бы ответили вы?
Это тоже интересно ...
Поделиться ссылкой с друзьями в соцсетях:
Читайте похожие статьи:
- Турецкая душа
- 20 принципов мафии-менеджмента
- По каким правилам живут финны? Или как пословицы формируют менталитет.