Финско-русские переговоры. Следите за ногами, товарищи!

Знаете, как быстро просчитывают русских на переговорах. По жестам рук и мимике. Опытные переговорщики с другой стороны переговорного стола больше следят не за словами, а за выражением лица и руками контрагента. В случае расхождения между невербальными и вербальными проявлениями соответствовать истинной позиции человека будут невербальные.

Фрейд считал, что «нет такой тайны, которую бы смог скрыть простой смертный. Губы его сомкнуты, но он пробалтывается кончиками пальцев. Из всех его пор наружу рвется признание». Кисти рук самая выразительная часть тела. Кант, вообще, называл их «видимой частью мозга». Русский мозг очень часто виден «как на ладони» из-за свойственной нам манеры подкреплять свои мысли выразительными ручками.

Финны в отличие от русских руками размахивают и жестикулируют редко. (Это одна из причин, почему мы считаем их тугодумами). Но понять их истинные чувства и намерения вполне вероятно. Главное – следить за финскими ногами.

Ступни являются самой «честной» частью тела. Мы так сильно концентрируемся на своей речи, на движении головы и глаз, что забываем о ступнях.

Скандинавы посылают своими ступнями столько знаков, сколько мы посылаем всеми другими частями тела.

Как понять, что ваше деловое предложение финским партнерам не интересно, или вы явно преподносите его не так как надо, и вовремя перестроиться.

• Постукивание по полу – скука

• Покачивание ступни – желание уйти

• Поднимание пятки – нестерпимое желание уйти

• Интенсивное покачивание ступней в положении нога за ногу – желание пнуть говорящего

Сдержанные финны иногда вместо покачивания ступней, поднимают вверх пальцы и шевелят ими в ботинке, но желание при этом остается тем же.

Кстати, такая невербалика проявляется и у тех, кто научился контролировать свои психические состояния и умеет их скрывать. Так что следите за своими и чужими ножками, товарищи! Ноги – вот, где скрываются «честные» помыслы.

Это тоже интересно ...

Поделиться ссылкой с друзьями в соцсетях:

Читайте похожие статьи:

• 9 главных ошибок в переговорах с зарубежными партнерами
• Васта — и бизнес в шляпе
• 3 маленьких нюанса, которые вытеснили с рынка большую компанию
• Законы делового общения
• Как китайцы ведут себя на переговорах?