Почему переговоры по-японски всегда заканчиваются победой?
В традиционных переговорах стороны обычно садятся друг против друга. Такая позиция усиливает конфронтацию изначально. Разногласия на неосознанном уровне превращаются в позиционный спор. При наличии большого количества спорных моментов, торг усугубляется. Переговоры идут точно по формуле: win-lose.
Японцы садятся на одной стороне переговорного стола, под небольшим углом друг к другу. И вывешивают всю информацию, касающуюся переговоров, на стене или доске перед собой.
Таким образом, во-первых, обе стороны поворачиваются «лицом к проблемам», во-вторых, отделяют отношения от существа дела. Все мы знаем, как недовольство какой-либо ситуацией выражается в негативном отношении к человеку, связанному с этой ситуацией.
Попробуйте, хоть раз, ради эксперимента, организовать переговоры по японскому принципу, и поймете, что вести позиционный торг, сидя на одной линии очень трудно. А значит win-win обеспечен.
Это тоже интересно ...
Поделиться ссылкой с друзьями в соцсетях:
Читайте похожие статьи:
- Как привлечь клиентов к своему стенду на выставке?
- 19 марта – «Час Земли» или «Любовь на час»?
- Продвижение товаров и услуг за границей и в России. О чем нельзя забывать? Часть 1
- Как отличить плохого переводчика от хорошего? 19 советов начинающему экспортеру.
- Как научиться писать эффективные коммерческие предложения